Переход от 000 к 999 и обратно (нули и девятки)

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 07:27 пользователем mih08
Forums: 
Трёп

Вероятно, каждый здравомыслящий человек, увидев где-либо цену, содержащую "99" или "999" немедленно округлит этот фрагмент до "100" или "1000".
Причина, почему удобно использовать нули, а не девятки, всем хорошо известна. Я бы даже заметил, что цифра "нуль" - самая удобная цифра из всех возможных.
Понятно также, что в некоторых случаях, таких как процентное содержание чего-либо или доля чего-либо, девятки необходимы (например, степень чистоты химического реактива). Но цены не относятся к этим случаям.

Получается, что продавцы считают покупателей слабоумными, или же продавцы обожают издеваться над покупателями.

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 07:35 пользователем Рыжий Тигра

Всё куда проще: во много каких странах прогрессивный налог с продаж - продав вещь за 99-95, надо заплатить 12%, а если за стольник ровно - уже 15%. :-(

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 08:43 пользователем Antipode2

Рыжий Тигра написал:
Всё куда проще: во много каких странах прогрессивный налог с продаж - продав вещь за 99-95, надо заплатить 12%, а если за стольник ровно - уже 15%. :-(

Опять пиздишь?
Приведи-ка примерчик, пиздобол.

Ну и отвечая предыдущему товарищу: Вы же сами написали что "разумный человек сделает". Так вот практика ретейлеров показывает что продать вещь за 3.99 несколько проще чем за 4.00 -- растут объёмы продаж, и огромный опыт это явно показывает. Так что сами и делайте выводы насколько покупатели in mass разумны

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 09:52 пользователем justserge

Цитата:
Получается, что продавцы считают покупателей слабоумными, или же продавцы обожают издеваться над покупателями.

Не получается. Покупатель может смотреть на ценники с 99.99 и думать про себя: "Идиоты, они держат меня за слабоумного!"
Вообще все эти акции и сейлы, три за две - третья бесплатно, или там, любой товар за полцены - это чтобы покупатель не скучал в магазине. Это такие у сегодняшнего маркетинга писанные правила - слегка заигрывать с покупателем. Весёлый покупатель веселее покупает.
Можно, конечно, и не играть в эти игры, можно быть умней всего этого.
Можно платить честные 100 вместо 99 и не брать сдачу.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 11:58 пользователем evgen007

justserge написал:
Можно платить честные 100 вместо 99 и не брать сдачу.

Это вряд ли получится, если пользоваться картой.
Сдача тут играет вторичную роль, потому что покупаешь десяток наименований, сумма не будет кончаться на 99.
А почему они такие цены назначают - фиг знает. Налог точно ни при чем. 1.99. 2.99.
Но вряд ли это делается просто по традиции. Не было бы какой-то пользы, не делали бы.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 12:43 пользователем justserge

Топикстартер не хочет выяснять причины (которые, кстати, прекрасно находятся Гуглем), ему просто не нравятся девятки и нравятся нули.

Топик нужно перенести вот сюда.
Сходите, посмотрите - это интересно.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 12:50 пользователем evgen007

http://www.marketeeng.ru/?frommenu=1&text=094
""ломаные" цены (чуть меньше следующего десятка) - один из наиболее распространенных вариантов тактики "неокругленных цен", отталкивает определенный тип покупателей, считающих, что их"оболванивают";"
При капитализме люди вынуждены создавать себе работу. Вот замечательный пример никому не нужной работы - маркетологи.

Опубликовано сб, 19/12/2009 - 16:40 пользователем Рыжий Тигра

justserge написал:
причины (которые, кстати, прекрасно находятся Гуглем)
Затрудняюсь сформулировать поисковый запрос, подскажи!

Опубликовано вс, 20/12/2009 - 00:17 пользователем justserge

Рыжий Тигра написал:
Затрудняюсь сформулировать поисковый запрос, подскажи!

Для Гугла нужен вот такой хитрый запрос :) на ценниках пишут 99 вместо 100
Для Яндекса он тоже подходит.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 10:04 пользователем evgen007

justserge написал:
Для Гугла нужен вот такой хитрый запрос :) "на ценниках пишут 99 вместо 100"

По этому запросу находятся в основном досужие измышления.
Вот именно причины, почему это делается, никто не приводит. Возможно, просто магический ритуал. Видел как то на рынке, как торговец усердно обстукивал свой товар пачкой денег.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 10:48 пользователем justserge

Цитата:
Вот именно причины, почему это делается, никто не приводит.

Вам не приводят одной причины, потому что точной рациональной причины никто не знает.

Есть книги по психологии и техникам внушения. Сколько авторов книг - столько и уникальных методик. Наука не точная, вся построена на описаниях случаев и их лечении: "Когда пациентку К. щёлкали в нос, она махала хвостом, было применено отсекание хвоста, махание прекратилось."

Маркетинг - это прикладная психология. Речь идёт о воздействии на психологию покупателя, и каждый автор его толкует по-своему. Сменили на ценниках 100 на 99 - продажи поднялись. Под это дело маркетологи придумывают причины: с 99 человеку труднее считать, чего он накупил, человек обычно смотрит на первую цифру, с 99 цена кажется меньше, цена выглядит не выдуманной, а обоснованной.

А вы считаете, что настоящее объяснение от людей прячут намеренно?

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 11:00 пользователем evgen007

Это смотря что Вы считаете настоящим объяснением.
"Сменили на ценниках 100 на 99 - продажи поднялись" - это уже вполне объяснение. Я бы только поинтересовался, так ли это на самом деле, и во всех ли случаях.
А если пишут, и мало того что не знают, почему, но и даже не знают, помогает ли, то лучшее объяснение будет в стиле поручика Ржевского: дикари-с. С шаманскими плясками об удачной охоте.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 11:25 пользователем Antipode2

evgen007 написал:
Это смотря что Вы считаете настоящим объяснением.
"Сменили на ценниках 100 на 99 - продажи поднялись" - это уже вполне объяснение. Я бы только поинтересовался, так ли это на самом деле, и во всех ли случаях.
А если пишут, и мало того что не знают, почему, но и даже не знают, помогает ли, то лучшее объяснение будет в стиле поручика Ржевского: дикари-с. С шаманскими плясками об удачной охоте.

Женя, не умничай: если весь мир так желает -- значить оно и проверено и так.
Да что 4.95 вместо 5.00 -- один из самых беспроигрышных трюков ретейлетов: на некоторые товары вешают поверх обычного ценника ценник большего размера. Цена та же на обоих -- но народ расхватывает именно этот товар -- ибо сдуру думает что именно этот товар уценили. (Хотя там не написано что его уценили -- всё "честно в пределах честности").
Так что не умничай, Женя -- это тебе не сухая теория из универа, в универах такому не учат -- это истинное .... шаманство

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 11:29 пользователем justserge

Цитата:
"Сменили на ценниках 100 на 99 - продажи поднялись" - это уже вполне объяснение. Я бы только поинтересовался, так ли это на самом деле, и во всех ли случаях.

Ну так у нас же практика – критерий истины.
Своим глазам верите? Ценники с 99 в магазинах видели?
Раз комерсанты рисуют девятки - значит работает.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 13:18 пользователем evgen007

Анекдот по этому поводу помните? Про синоптика и чукчей?
Если подумать, то единственно, когда это может сыграть, если я выбираю купить ли мне, допустим, целый кусок масла за (3.99/4.00) или половину за (1.99/2.00)
Если мне подсознательно покажется, что 4 много, я куплю половину. Ну так то ж - если. Нужна статистика, контрольные магазины для сравнения.
Во всех остальных случаях, я обычно ищу самый дешевый продукт (не в смысле съедобный), который мне подходит по функциональным требованиям. Ну и пофиг, что он стоит 19.95, а не 20, поскольку следующий стоит уже 40 с чем то.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 15:58 пользователем justserge

Это работает не тогда, когда вы пришли за маслом, и стоите соображаете купить вам весь кусок или половину. Это работает, когда вы пришли в большой супермаркет закупить продуктов на неделю и не собираетесь провести тут годы, раздумывая над каждым наименованием продукта. Ну это же вообще не для головы всё придумано. Антипод же привёл пример стандартной реакции покупателя в больших магазинах: видишь написано 5,95 - ага, скидка, надо брать.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 16:49 пользователем evgen007

Я так и хожу - раз в неделю.
И покупаю обычно то, что мне надо, причем возможности выбрать между 2 и 1.99 не бывает.
Тов. Антипод рассказывает про совсем другое, когда на продукт, который стоил 10, вешают другую табличку, мол стоил - 15, а сейчас - всего 12. Если Вы помните, сколько это стоило на прошлой неделе - не сработает.
В общем, сама постановка вопроса, почему 1.99 лучше, чем 2 - жульничество.
На самом деле просто повышается цена, и то, что стоило 1 с чем-то, становится практически 2. Отсюда и выгода.
Маркетологов - на кол.

Опубликовано вт, 22/12/2009 - 00:21 пользователем Antipode2

evgen007 написал:
Тов. Антипод рассказывает про совсем другое, когда на продукт, который стоил 10, вешают другую табличку, мол стоил - 15, а сейчас - всего 12. Если Вы помните, сколько это стоило на прошлой неделе - не сработает..

Нет, Женя, ты нифига читать не умеешь. Вешают табличку с той же самой ценой -- но сверху и большую. Если большую приподнять -- то там маленькая, с той же ценой. Неужели никогда не встречал такой трюк?

Так вот, товар с "новой табличкой" (но прежней ценой) улетает: Это только гнусные и недоверчивые (скептически настроенные) люди типа Sir Antipode табличку пальчиком приподнимают с целью посмотреть "а сколько раньше было". А большинство почему-то считает что новая и большая табличка означает обязательно уценку.

Ну и про эти "3.99" и прочее -- Женя, ты глупый какой-то нафиг! Если ты способен сравнить цены в разных магазинах -- то с чего ты решил что подобным же навыком обладают и все жители планеты Земля? Многие ли из твоих соседей таблицу умножения знают? Так вот, если на тот же товар вывесит в одном месте ценник 34.99 а в другом 32.00 -- то не менее половины покупателей спустя какое-то время будет уверено что там где 34.99 товар дешевле!

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 14:42 пользователем книгоглот

mih08 написал:

Получается, что продавцы считают покупателей слабоумными, или же продавцы обожают издеваться над покупателями.
Если этот прием действует, хотя бы на одного покупателя из тысячи, он уже себя окупает.

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 15:58 пользователем justserge

Цитата:
Если этот прием действует, хотя бы на одного покупателя из тысячи, он уже себя окупает.

Один из тысячи - это 0,1%.
Для окупания приёма маловато.
Думаю, что вы ошиблись раз в 200-300.

Опубликовано сб, 19/12/2009 - 13:30 пользователем книгоглот

justserge написал:
Цитата:
Если этот прием действует, хотя бы на одного покупателя из тысячи, он уже себя окупает.

Один из тысячи - это 0,1%.
Для окупания приёма маловато.
Думаю, что вы ошиблись раз в 200-300.

Разница между 1000 и 999 как раз 0.1% и будет. 999 покупателей заплатит по 1000 или 1000 покупателей заплатит по 999, баш-на-баш получается (Почти. В первом случае еще одна единица товара останется). Канешна, если нужна не только окупаемость, но и прибыль, то процент купившихся на уловку, должен быть больше. Так он и есть больше.

Опубликовано вс, 20/12/2009 - 02:02 пользователем justserge

Цитата:
99 покупателей заплатит по 1000 или 1000 покупателей заплатит по 999, баш-на-баш получается

Баш на баш никому не интересен. Нужна реальная прибыль, которая бы не только окупила всю возню с ценниками (расходы и затраты времени на переоформление ценников), но и была бы ощутима в обороте. 1 человек из 1000 или даже из 100 такого роста прибыли обеспечить не сможет.

Опубликовано вт, 22/12/2009 - 04:37 пользователем книгоглот

justserge написал:
Цитата:
99 покупателей заплатит по 1000 или 1000 покупателей заплатит по 999, баш-на-баш получается

Баш на баш никому не интересен. Нужна реальная прибыль, которая бы не только окупила всю возню с ценниками (расходы и затраты времени на переоформление ценников), но и была бы ощутима в обороте. 1 человек из 1000 или даже из 100 такого роста прибыли обеспечить не сможет.

Я это и написал. Вы просто пост до конца не дочитали.

Опубликовано вт, 22/12/2009 - 05:51 пользователем justserge

Возможно.

Опубликовано ср, 16/12/2009 - 16:38 пользователем rico

Прием стопроцентно работающий - особенности человеческой психологии сложно обойти. Сами попробуйте постоянно себе внушать при взгляде на ценник, что это не три а четыре. Поймёте, что это не так просто, как кажется. Дополнительный бонус в виде более высокого места в поиске и сортировке в наш век автоматизированной выдачи результатов с ранжированием по цене.
Вообще то способов манипулирования человеческим выбором множество, просто нормальные фирмы их применяют в меру, а ненормальные - слишком увлекаются.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 09:12 пользователем mih08

rico написал:
...особенности человеческой психологии сложно обойти. Сами попробуйте постоянно себе внушать при взгляде на ценник, что это не три а четыре. Поймёте, что это не так просто, как кажется.

Не просто тому, кто в первый раз. А если немного потренироваться, то все в порядке.
При взгляде на два числа, скажем, таких:
5000 и 4999,99
-какое приятнее для глаз ? У меня приятнее с нулями.

Если кто-то воспринимает второе число как 4000, то он не умеет считать свои деньги.

(В нашей дискуссии не забудьте еще и такую категорию покупателей, которым деньги девать некуда.)

rico написал:
...Дополнительный бонус в виде более высокого места в поиске и сортировке в наш век автоматизированной выдачи результатов с ранжированием по цене.

-Не очень убедительно, поскольку тогда процесс непрерывного удешевления товаров должен был бы иметь место, что не наблюдается.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 11:41 пользователем justserge

Цитата:
При взгляде на два числа, скажем, таких: 5000 и 4999,99 - какое приятнее для глаз? У меня приятнее с нулями.

Вот на этих словах вся дискуссия с вами и заканчивается.
А мне приятнее для глаз миниатюрные брюнетки со вторым размером груди.

P.S. Правильно про вас продавцы думают.

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 13:17 пользователем arteume

Совсем не так. Человек не читает написанное целиком, поэтому 9 999 он округляет не до 10 000, а принимает как девять с чем-то. На этом и основан трюк продавцов.
ЗЫ: А с чего Вы взяли, что продавцы считают Вас слабоумным? Это они сами Вам так говорили? Так не слушайте их, будь сами сильноумным!

Опубликовано пт, 18/12/2009 - 06:44 пользователем mih08

arteume написал:
Совсем не так. Человек не читает написанное целиком, поэтому 9 999 он округляет не до 10 000, а принимает как девять с чем-то. На этом и основан трюк продавцов.

-Можно такое допустить для богатых, кому 1000 рублей - "пустой звук".
Но для многих 100 рублей - это приличная сумма. Также и по 10 рублей экономии - стоит того, чтобы подумать, прежде чем покупать.

Ещё один повод подумать - если для товара имеет значение его вес (масса). В этом случае нужно проводить гораздо более серьезные расчеты, чем в случае округления "999", а именно - преобразование стоимости к единому весу (например- 1 кг.).

Опубликовано чт, 17/12/2009 - 15:01 пользователем N. N.

Фигня все, суета...

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 07:56 пользователем mih08

Теперь о мотивах.
Появление данной темы в этом форуме вызвано тем, что создается такое впечатление:
владельцы ресурса "librusec" пытаются обмануть желающих приобрести абонемент,
а именно, обман может состоять в воздействии числа 299 на психику некоторых посетителей этого ресурса в направлениях, которые обсуждаются в текущей теме.

Сразу же и замечу, что для оплаты суммы 299,298, ... ,290, .... ,280, .... , 270 психологически равносильны сумме в 300, которая, в свою очередь психологически равносильна сумме 301, ..., 309, 310, ...., 320.
Если допустил погрешность, то поправьте.

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 08:35 пользователем justserge

Зря вы так.
На ценниках вместо 000, внезапно для всех, написали 299.
А вы увидели желание обмануть в том, что написали именно 299, а не 300?
Опасаетесь, что Либрусек посредством числа 299 хочет зазомбировать своих читателей и захватить власть над миром?

Опубликовано пн, 21/12/2009 - 10:21 пользователем Kiesza

Да, это работает. Но не говорит о разуме покупателя, ибо воздействует на подсознание.
Равно и грамотная реклама. Иначе Кока-кола прогорела б нафиг много лет тому взад.